Cambiando nuestra perspectiva comercial hacia la venta de soluciones

 

Ser diferentes puede ser positivo para convertirnos en una empresa mejor y más fuerte. Desde Darwin, todo el mundo sabe que la diferenciación forma parte de la naturaleza de la evolución de todos los seres vivos. En el actual contexto económico de crisis, todos los CEO, CIO y CFO están buscando ese "algo" especial que les lleve a ahorrar dinero, refuerce su posición competitiva y, no sólo les ayude a sobrevivir, sino también les prepare para ser más fuertes después de este período de "confusión" económica.

Debido a que opera en múltiples y complejos entornos, enfrentándose a retos tecnológicos en todo el mundo, Atos Origin es capaz de ayudar en este proceso de diferenciación. Por ello, Atos Origin se ha tomado un tiempo para crear y sacar a la luz un primer portfolio de 13 "distinctive offerings" orientado a satisfacer los deseos de las empresas en forma de innovadoras y efectivas soluciones que reduzcan costes, añadan valor y generen una verdadera ventaja competitiva. Cada una de esas ofertas ha pasado el test de exigencia de los clientes y ha sido cuidadosamente elegida por su capacidad para solucionar ciertas cuestiones críticas. Cada "distinctive offering" puede suponer ahorro para el negocio y crear verdadero valor añadido sostenible en el tiempo.

Ya se encuentra disponible en la web una Guía de Ventas centrada en las "distinctive offerings" elegidas para 2009 y que revela cuáles forman una pieza clave para la estrategia de la compañía en el futuro. Esta guía describe qué aspectos son diferenciales en cada oferta y qué valor pueden añadir; muestra cómo crear una propuesta de valor, según los objetivos fijados, que convenza a los clientes actuales y futuros; y, por último, permite conocer a los expertos que hay detrás de estas ofertas y descubrir cómo encontrar más información o soporte.

Para muchos CxO de las empresas de hoy en día, el valor añadido reside en estas ofertas. Es tu trabajo prevenirlos de que Atos Origin posee este tipo de diferenciadores clave de negocio y esta guía te mostrará cómo hacerlo.

Thierry Breton